致家電從業者的一封白皮書

隨著中國經濟的下行壓力影響，國內(nei) 家電行業(ye) 進入了短期的萎靡時期，然而，一枝獨秀的是節能環保家電依然保持較高的增長率，特別是，等環保電器，淨水器作為(wei) 水汙染時代的產(chan) 物，最近幾年，在中國保持了高速的發展，近幾年來均保持了50%以上的增長率！淨水器市場的前景廣闊，諸多家電商都迅速切入該領域。

中國古代的醫學家李時珍在其著作《本草綱目》裏寫(xie) 到：藥補不如食補，食補不如水補，水乃百藥之王。任何人都離不開幹淨的水，而且是每天必須飲用。據此來推算，中國大概有四億(yi) 家庭，如果有1/4的家庭安裝淨水器，那麽(me) 就是1億(yi) 台，以每台2000元的價(jia) 格計算，國內(nei) 淨水市場將達到2000億(yi) 元。2016年隨著淨水器的普及程度深層次的發展和國家開放二胎的影響，以及現有產(chan) 品的更新換代，中國淨水市場的容量或超過4億(yi) 台，市場總額將超過4000億(yi) 元，由此可見淨水市場前景無限美好，那麽(me) 如何把握這場新的商機呢？

麵對高速增長又變化莫測的淨水器市場，如何抓住機遇，規避風險，靠的不是運氣，而是努力，成功往往隻親(qin) 睞於(yu) 有準備的人。打鐵還需自身硬，無論是淨水器生產(chan) 製造企業(ye) 還是淨水器代理商，首先應該熟悉掌握淨水專(zhuan) 業(ye) 知識，提高專(zhuan) 業(ye) 技能，這樣才能適應市場，主動出擊。隻有掌握專(zhuan) 業(ye) 知識，主動出擊，充分了解市場，才能做到知己知彼 百戰不殆。

目前，國內(nei) 淨水器市場門檻低，大家蜂擁而入，在紮堆進入淨水器領域的群體(ti) 裏，難免有“零認知”者。筆者曾經走訪過華中地區諸多淨水設備經銷商，有很多經銷商對於(yu) RO反滲透淨水機內(nei) 部的結構與(yu) 壓力桶原理尚不清楚。一個(ge) 連自己所銷售的產(chan) 品都沒有專(zhuan) 業(ye) 認知的經銷商會(hui) 是一個(ge) 成功的經銷商嗎？所以筆者認為(wei) ，淨水行業(ye) 的經銷商朋友首先應該多學習(xi) 專(zhuan) 業(ye) 知識，提高專(zhuan) 業(ye) 技能，根據自身的優(you) 勢，在淨水行業(ye) 中深耕細作，把握機會(hui) ，創造新的財富商機。

2015年品牌強勢進入淨水器領域，公司以傳(chuan) 統廚電渠道為(wei) 基礎，線下+線上深入開拓新的渠道，全力打造民族淨水器品牌，為(wei) 普通老百姓解決(jue) 健康飲水問題。

batway必威環保電器從(cong) 下麵幾個(ge) 發力點為(wei) 經銷商及消費者提供優(you) 質的產(chan) 品和服務

一．創新產(chan) 品 以滿足消費者需求為(wei) 中心

    隨著80  90後消費者成為(wei) 中國消費市場的主力軍(jun) ，消費者對於(yu) 各種產(chan) 品的完美度的追求越來越明顯，對於(yu) 淨水器產(chan) 品也不例外，麵對市場的變化，batway必威推出新款的一體(ti) 加熱淨水器，在滿足了淨化水質的同時，也實現了飲水機與(yu) 淨水機的合二為(wei) 一，節省家庭空間。batway必威始終將消費者的難點作為(wei) 產(chan) 品設計的出發點，使人們(men) 的生活更加簡潔化，智能化！

二．重視代理服務升級

對淨水器代理商服務升級，讓淨水器代理加盟商感受廠家在飛速發展下對其重視和關(guan) 心，積極幫助淨水器代理商塑造好的心態和團隊去麵對終端的日益變化的消費需求，實現共贏共生的目的。因此，2016淨水器廠家必須把培育淨水器代理商及其團隊，區域精細化運作作為(wei) 重點工作來抓。持之以恒為(wei) 淨水器代理商的發展提供建議，扶持、幫助，與(yu) 淨水器代理加盟商一起來共同經營好各個(ge) 區域市場，實現常態下市場精細化的經營謀略。batway必威聘請在國內(nei) 淨水行業(ye) 操盤多年的專(zhuan) 業(ye) 營銷人士對代理商進行保姆式服務：1.對於(yu) 經銷商進行專(zhuan) 業(ye) 的培訓，培訓內(nei) 容包括行業(ye) 狀況，產(chan) 品知識，銷售方法，安裝知識。2.專(zhuan) 業(ye) 駐點對經銷商團隊進行培訓，對於(yu) 經銷商會(hui) 銷活動進行培訓，指導。3.對於(yu) 重點經銷商，公司將派駐講師配合經銷商進行會(hui) 議營銷，路演營銷等終端銷售活動。除此之外，公司還將贈送經銷商安裝，會(hui) 銷等內(nei) 容的視頻音像資料。

三．腳踏實地升級戰略

  腳踏實地的做好研發，產(chan) 品，服務和人才培育的基礎上，公司將把握“互聯網+”時代的的發展脈搏，通過傳(chuan) 統網絡，移動互聯網，自媒體(ti) ，微營銷等新的營銷媒介進行品牌的推廣，專(zhuan) 業(ye) 知識的培訓，與(yu) 客戶快速交流，溝通，以及建立便捷服務機製。在互聯網時代，無論哪個(ge) 行業(ye) ，更新頻率將越來越快，因此，batway必威環保電器將緊密結合時代發展，利用時代發展的工具，為(wei) 經銷商及消費者創造更多的附加價(jia) 值！

       2016年被業(ye) 內(nei) 很多人士認為(wei) 是：艱難的一年 。但對於(yu) 淨水器行業(ye) 來說，卻是蓬勃發展，井噴爆發的一年。英國著名作家狄更斯在名著《雙城記》裏寫(xie) 到：“這是最好的時代，也是最壞的時代。”這句名言同樣可以運用於(yu) 當今的中國家電市場，如何把握這最好的淨水時代，家電經銷商朋友首先要選對產(chan) 品，找對品牌，不斷增長專(zhuan) 業(ye) 知識，提高專(zhuan) 業(ye) 技能，這樣，才能在淨水行業(ye) 爆發的這個(ge) 最好的時代，占得先機！